JOSÉ LANÇA — GROWTH & PERFORMANCE MARKETING
ACQUIRE → CONVERT → AUTOMATE
GROWTH SYSTEM / 01
01
Paid Media
02
Landing Page
03
Lead
04
CRM
05
Follow-up
06
Opportunity
CONNECTED WITH
BEYOND LEAD GENERATION
Marketing não deve terminar no lead.
É fácil medir impressões, cliques e CPL. O desafio é perceber o que acontece depois.
01
Que leads chegam realmente ao CRM?
02
Quantos se transformam em oportunidades?
03
Qual é o verdadeiro custo de aquisição?
O QUE MUITAS EMPRESAS MEDEM
Spend
Click
Lead
Uma leitura incompleta do impacto comercial.
O QUE DEVEMOS MEDIR
Spend → Lead → Qualified Lead → Deal → Customer → Revenue
Uma leitura ligada à qualidade, à venda e à receita.
MY APPROACH
Acquire. Convert. Automate.
Um sistema contínuo para gerar procura, melhorar conversão e ligar marketing ao processo comercial.
Podemos trabalhar uma área específica ou ligar várias etapas do seu processo de marketing e vendas, conforme as necessidades do seu negócio.
01
Acquire
Gerar procura qualificada.
Meta Ads · Google Ads · Campaign Strategy · Creative Testing · Audience Strategy · Tracking
02
Convert
Transformar tráfego em oportunidades.
Landing Pages · CRO · Forms · Funnels · GA4 / GTM · Lead Quality Analysis
03
Automate
Garantir que os leads não ficam pelo caminho.
HubSpot · CRM · Workflows · Email · WhatsApp · Lead Nurturing · Pipelines · Lifecycle Automation
Traffic
Conversion
CRM
Opportunity
SELECTED WORK
Estratégia demonstrada através de resultados reais.
Três projetos. Três problemas diferentes. Três motores de crescimento distintos.
FULL-FUNNEL LENS
Cheaper leads did not automatically mean better commercial opportunities.
50.2% vs 27.7%
Contact → Personal Vehicle Deal progression
50%
Of Google Ads conversions represented the intended form submission
€3.04 → €6.09
Platform CPA vs. effective CPA
Paid Media · Conversion Tracking · CRM · Funnel Analysis · Lead Quality
Ver Case Study →
DISTRIBUTION LENS
O crescimento veio da criação de novos canais de distribuição através de hotéis, operadores e marketplaces.
2 → 15
Parceiros e canais de distribuição
+650%
Crescimento da rede
5 meses
Tempo para construir a rede alargada
Growth Strategy · Partnerships · Digital Marketing · Tourism
Ver Case Study →
CONTENT LENS
O conteúdo foi utilizado como ativo de aquisição: gerar atenção, construir audiências e alimentar conversão.
9.5K+
Visualizações orgânicas de vídeo
5.7K+
Alcance orgânico
178
Interações num vídeo documentado de topo
Content-Led Growth · Organic Social · Paid Media · Lifecycle · SEO · Email
Ver Case Study →
SERVICES
O primeiro passo é perceber o que o seu negócio precisa.
Comece por identificar as prioridades. A partir daí, definimos uma intervenção pontual ou um acompanhamento contínuo, com âmbito e investimento ajustados ao seu projeto.
GROWTH AUDIT
Sob proposta
Identifique onde o seu negócio está a perder oportunidades e o que faz sentido melhorar primeiro.
Âmbito e investimento definidos antes de avançar.
INTERVENÇÕES À MEDIDA DO SEU NEGÓCIO
Pontual ou contínuo
01 / AQUISIÇÃO
Acquire — Aquisição
Sob proposta
Para empresas que precisam de atrair procura qualificada através de campanhas de Paid Media.
Possibilidades a definir na proposta: Meta Ads · Google Ads · estratégia de campanhas · testes criativos · tracking.
O investimento publicitário é pago diretamente pelo cliente e não está incluído nos honorários.
02 / CONVERSÃO
Convert — Conversão
Sob proposta
Para empresas que precisam de transformar mais visitas em contactos e oportunidades.
Possibilidades a definir na proposta: landing pages · formulários · CRO · análise do funil · medição de conversões.
03 / CRM E AUTOMAÇÃO
Automate — CRM e automação
Sob proposta
Para empresas que precisam de organizar os contactos e melhorar o acompanhamento comercial.
Possibilidades a definir na proposta: CRM · HubSpot · workflows · follow-up · email · lead nurturing.
HOW I WORK
Do tráfego à oportunidade comercial.
Cada etapa deixa um sinal mensurável para melhorar a seguinte — e aproximar marketing de vendas.
Como começa a colaboração
01
Partilhe o contexto
Conte-me o que pretende melhorar e quais são os principais desafios do seu negócio.
02
Identificamos as prioridades
Confirmamos o âmbito e o investimento da auditoria antes de avançar. A análise permite definir o que deve ser trabalhado primeiro.
03
Receba uma proposta
A implementação é apresentada com entregáveis, prazos e investimento definidos. Pode começar por uma intervenção específica e evoluir por fases.
01
Meta Ads · Google Ads
02
Mensagem · Oferta · CRO
03
Form · Tracking · Qualification
04
HubSpot · Pipeline · Lead Source
05
Email · WhatsApp · Follow-up
06
Opportunity · Customer · Revenue
ABOUT
Growth exige mais do que saber abrir o Ads Manager.
Ao longo do meu trabalho em mobilidade, turismo, formação e outros projetos digitais, tenho trabalhado com Paid Media, landing pages, analytics, CRM, HubSpot, SEO, conteúdo e automação.
Gerar leads é apenas uma parte do problema. O verdadeiro trabalho começa quando percebemos quais se transformam em oportunidades e clientes — e o que pode ser melhorado ao longo desse percurso.
Paid Media
CRO
HubSpot
Marketing Automation
Analytics
Landing Pages
FAQ
Perguntas frequentes
Tenho de contratar as três áreas?
Não. A proposta pode abranger aquisição, conversão, automação ou uma combinação, conforme as necessidades identificadas.
Posso contratar apenas um projeto?
Sim. Podemos definir uma intervenção pontual ou um acompanhamento contínuo, conforme o âmbito do trabalho.
Como é definido o investimento?
O investimento depende dos objetivos, da complexidade e dos entregáveis. Recebe uma proposta para aprovação antes do início do trabalho.
O pedido de Growth Audit tem algum compromisso?
O pedido inicial não implica contratação. O âmbito e o investimento da auditoria são confirmados antes de avançar.
O investimento publicitário está incluído?
Não. Quando existem campanhas, o investimento publicitário é pago diretamente pelo cliente e é separado dos honorários.
READY TO GROW?
Onde está o seu negócio a perder oportunidades?
Posso analisar as suas campanhas, landing pages, tracking, CRM e follow-up para identificar prioridades e propor os próximos passos adequados ao seu negócio.
Auditoria + plano de ação + reunião de 60 minutos.
O pedido inicial é sem compromisso. O âmbito e o investimento são confirmados antes do início de qualquer trabalho.